蒸汽洗車(chē)行業(yè)一步步走向滅亡
從微商到加盟店,再到蒸汽洗車(chē)機廠(chǎng)家,都喜歡用價(jià)格手段打動(dòng)客戶(hù)。殊不知價(jià)值才是持久手段。對價(jià)格敏感的人,會(huì )反復追逐價(jià)格。比如,外觀(guān)一樣的蒸汽洗車(chē)機,中久報價(jià)一萬(wàn),而同行報價(jià)八千,于是同行撬走了中久的客戶(hù),但是,因為低價(jià)帶來(lái)的客戶(hù),也會(huì )因為更低的價(jià)格而離開(kāi)。
換句話(huà)說(shuō),價(jià)格帶不來(lái)忠誠客戶(hù)!暗蛢r(jià)先易后難,高價(jià)先難后易!。
價(jià)格下降通常都伴隨著(zhù)質(zhì)量下降。如果我們把蒸汽洗車(chē)機產(chǎn)品的價(jià)格一味的壓低,質(zhì)量不斷的變差,漸漸地讓客戶(hù)覺(jué)得洗車(chē)機產(chǎn)品沒(méi)有價(jià)值,爛大街,那蒸汽洗車(chē)行業(yè)也就走到頭了。
我們國人有一種本領(lǐng):不是把產(chǎn)品做好,而是把價(jià)格做低。洗車(chē)機行業(yè)也是一樣,得點(diǎn)兒小便宜就沾沾自喜,為了自己的利潤,把價(jià)格降低,把質(zhì)量降低,不知不覺(jué)之后自己就把自己給滅了。
低價(jià)產(chǎn)生的是價(jià)格認同,高價(jià)產(chǎn)生的是價(jià)值認同和品質(zhì)認同。
價(jià)格做爛了,市場(chǎng)做壞了,當然可以回復到原來(lái)的層次。但是,這個(gè)修復的過(guò)程會(huì )很漫長(cháng),甚至需要付出死掉一批的代價(jià)。有時(shí)候,甚至會(huì )讓一個(gè)品種徹底消失。新生的力量不是來(lái)自于飛蛾撲火般的不怕死者,而是來(lái)自于反其道而行之的、堅守自己品質(zhì)定位和價(jià)格定位的執著(zhù)者。價(jià)格適當做低有利于產(chǎn)業(yè)化,規;,但價(jià)格過(guò)低過(guò)濫,不折手段,就扼殺了產(chǎn)業(yè)。這是被無(wú)數事實(shí)證明的真理。
現在的蒸汽洗車(chē)機市場(chǎng),你去走一圈,你會(huì )發(fā)現,同類(lèi)產(chǎn)品嚴重過(guò)剩,價(jià)格一家比一家低,哪個(gè)產(chǎn)品賺錢(qián),大家就一窩蜂做哪個(gè)產(chǎn)品,比如前幾年,中久研發(fā)的第七版燃氣式蒸汽洗車(chē)機賣(mài)得好,大家都仿照該款式來(lái)做,同樣一個(gè)品種,從幾千到一兩萬(wàn)都有,但從外觀(guān)看,根本看不出差別!客戶(hù)只看表面,感覺(jué)差得不太多,事實(shí)上,在看不見(jiàn)的地方,差距甚大!但是客戶(hù)不知道呀,他們盯著(zhù)便宜的買(mǎi),劣幣驅逐良幣,慢慢的好的東西為了生存,也開(kāi)始降價(jià)了!
所以,這真是一個(gè)做死的時(shí)代!為了讓自己活,所以不想讓大家活!結果是,大家都沒(méi)得活!就像土地被污染之后,你能指望糧食不受污染么?這同樣是白日夢(mèng)!
價(jià)格做濫了還能做好么?八成預后不良。價(jià)格是把雙刃劍,可以傷人,也可以傷己。非理性的價(jià)格戰,通常等于同歸于盡。行業(yè)做到無(wú)錢(qián)可掙那,就離做死不遠了。無(wú)底線(xiàn)的降低產(chǎn)品價(jià)格,企業(yè)要有利潤就必然會(huì )降低成本,從材料到技術(shù)都大大縮水,為劣質(zhì)產(chǎn)品買(mǎi)單的終究是客戶(hù)。
真正值得尊敬的企業(yè),不是發(fā)展和擴張快的企業(yè),也不是規模大的企業(yè),而是始終如一堅持創(chuàng )造商業(yè)價(jià)值和社會(huì )價(jià)值的企業(yè),至始至終有自己底線(xiàn)的企業(yè)。
它的存在,是行業(yè)的幸事,是社會(huì )的幸事,也是自己的幸事。
如果蒸汽清洗行業(yè)有太多是生產(chǎn)垃圾蒸汽清洗機產(chǎn)品的企業(yè),很多企業(yè)死了就死了,不值得同情。我們要那么多垃圾蒸汽清洗機產(chǎn)品干嗎?我們不能因為垃圾而做爛了行業(yè)。時(shí)代發(fā)展到今時(shí)今日,用戶(hù)的消費力和鑒賞力都有了提升,我們再生產(chǎn)那么多垃圾產(chǎn)品就是資源浪費,就是挑戰消費者的容忍度,就是對行業(yè)和自己的未來(lái)不負責任。
中久十一年品質(zhì),堅持初心,堅持自己的定位,無(wú)論是品牌定位、品質(zhì)定位還是價(jià)格定位,我們?yōu)橛脩?hù)著(zhù)想,積極發(fā)現問(wèn)題,解決問(wèn)題,做優(yōu)質(zhì)平價(jià),中久要做蒸汽清洗行業(yè)的脊梁,做值得尊敬的企業(yè),做蒸汽清洗行業(yè)未來(lái)的希望。
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